マーケティングという言葉を聞くと、「大きな企業向け」「難しそう」と思うかもしれません。でも、小さなビジネスでも、基本を押さえるだけで、十分に効果的なマーケティングが可能です。今日はダン・ケネディが提唱した「マーケティングの３M」という基本戦略を紹介します。これさえ理解すれば、あなたのビジネスも飛躍的に成長するかもしれません。

１，マーケットを絞り込む

まず最初に大事なのは「マーケット」、つまりあなたがターゲットとするお客様を絞り込むことです。どんな商品やサービスを提供していても、その全ての人に向けて広告をしても効果はありません。ターゲットを絞ることで、あなたのメッセージがもっと具体的に伝わります。

例えば、あなたが地元のカフェを経営しているとします。カフェ好きな人全てがターゲットではなく、「近所のオフィスで働く人」や「子育て中のママさん」など、あなたのカフェに来てほしい特定の層をターゲットに絞ることが大切です。これにより、どんな広告を出すか、どこで宣伝するかが決まります。

2. 「メッセージ」を作る

次に重要なのは「メッセージ」です。あなたの商品やサービスが、ターゲットのどんな問題を解決できるかを明確に伝える必要があります。あなたが提供する商品には、必ず「特別な点」や「他にはない強み」があるはずです。それを言葉にするのがメッセージ作りです。

例えば、地元のカフェなら「自家焙煎のこだわりコーヒー」や「お子さま連れでも安心の広いテーブル」など、あなたのカフェが持っている強みを前面に押し出します。また、「どんな場面で役立つのか？」も明確に伝えることが大事です。たとえば、「仕事の合間にリフレッシュできるカフェ」「週末に家族でくつろげる場所」といった具体的なシーンを思い浮かべてみてください。

3. 「メディア」を選ぶ

「メディア」とは、メッセージをどの方法で伝えるかです。今はテレビや新聞だけでなく、SNSやフリーペーパー、チラシなど様々な方法で広告ができます。重要なのは、あなたのターゲットがよく利用しているメディアを選ぶことです。

例えば、若い世代やデジタルに詳しい人がターゲットなら、InstagramやFacebook広告を使うのが効果的です。一方、地域の高齢者層をターゲットにしている場合は、チラシや地元のフリーペーパーの方が反応が良いかもしれません。

予算が限られている場合は、まずはコストがかからないSNSを使って試してみるのも良い方法です。SNSなら、無料でできる投稿やストーリーズでも十分に効果を発揮することがありますよ。

まとめ

マーケティングの３M戦略は、非常にシンプルですが強力な方法です。「マーケット」を絞り、「メッセージ」を明確にし、ターゲットに最適な「メディア」を選ぶことで、少ない予算でも効率的に効果を上げることができます。まずは、小さな一歩から始めて、少しずつ改善していくことが成功の鍵です。

小規模ビジネスだからこそ、より一層、ターゲットを絞り込んで、より具体的なメッセージを届けることが大切です。そして、あなたのビジネスに最適なメディアを選んで、最大限の効果を上げましょう。

繰り返しになりますが、成功の鍵は「マーケット」「メッセージ」「メディア」の３つをうまく調整することです。ぜひ今日からこの３M戦略を実践して、あなたのビジネスをさらに成長させてください。

Ryoukan

 商売のヒントはこちらでもご覧になれます。地元の商工会議所を活用しましょう。
◆全国の商工会議所一覧　https://www5.cin.or.jp/ccilist
◆中小企業庁支援策チラシ一覧　https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/support.html

無料でメール相談を承ります。

ブログのテーマである１，新規集客　２，リピーター対策　３，顧客単価アップ　４，オンライン広告　５，オフライン広告　６，売れる仕組みづくり（マーケティング）に関する無料のご相談を承ります。
下記のお問い合わせフォームにご相談内容をご記入ください。確認の上、ご回答させていただきます。

https://aomori-sp.com/info/