広告の目的は、お客様の心を動かし、行動につなげることです。そのためには、キャッチコピー、キーメッセージ、そしてオファーの３つの要素が欠かせません。

顧客の心をつかむメッセージとオファーの力

１，キャッチコピー

まず、キャッチコピーです。広告は、読んでもらえなければただのゴミになってしまいます。しかし、効果的なキャッチコピーは、お客さまに「あ、私のことだ」と思わせることができます。

お客さまが広告に気付いてくれるかどうかは、キャッチコピー次第。興味関心を引き寄せ、本文を読みたいと思ってもらえるキャッチコピーとは、どのようなものなのか？（キャッチコピーの作り方については別の機会に改めてご紹介します）

２，キーメッセージ

次に、キーメッセージです。お客様が求めているのは、「○○できる」という商品から得られる具体的なベネフィットです。お客様は、自分の欲求を満たしてくれる商品やサービスに惹かれます。

広告では、そのベネフィットをしっかりと約束することが大切です。魅力的なキーメッセージは、お客さまが広告から得られる利益や価値を明確に伝えることで、お客さまの信頼を獲得します。

３，オファー

そして最後に、オファーです。お客様が行動を決めるのは、提示された取引の条件次第。魅力的な条件を提示することで、「あ、これ、すぐに買わなきゃ」とお客様を行動に駆り立てることができます。

商品やサービスのベネフィットを始め、割引やプレミアム、返金保証やアフターサービス、クレジットほかの支払い条件など、魅力的なオファーが決断を後押しします。

「気がついてもらう」「欲しいと思ってもらう」「行動してもらう」―この３つの要素が揃わなければ、広告は機能しません。広告を効果的に活用するためには、これらの要素を意識して組み立てることが必要です。

お客様を引き付けて魅了し、行動につなげる広告を作り上げることがビジネス成功の鍵になります。広告の原稿が出来上がったらまず、この3つがきちんと機能しているかどうかををチェックしてください。

Ryoukan