「ついで買い」を生み出す魔法！バンドル販売で顧客単価アップ、売り上げアップの秘訣

2025年4月13日 2025年4月13日

管理人

「最近、お客様の数が減ってきたし、売上も伸び悩んでいるなぁ…」
そう感じている経営者の方、いらっしゃいませんか？そんな時、ぜひ試していただきたいのが「バンドル販売」です。

「バンドル販売」とは、複数の商品を組み合わせて、セットで販売する方法のこと。
例えば、
・コーヒーとケーキのセット
・シャンプーとリンスのセット
・洋服とアクセサリーのセット
など、お客様のニーズに合わせて、様々な組み合わせが考えられます。

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バンドル販売のメリット

顧客にとっては、単品で購入するよりもお得に購入できるというメリットがあり、企業にとっては、売上向上や在庫管理の効率化につながるというメリットがあります。

バンドル販売には以下のような特徴があります。
・複数の商品を組み合わせる: 単品で販売するよりも、セットで販売することで顧客の購買意欲を高めます。
・割引価格で提供する: セット価格を単品価格の合計よりも安く設定することで、顧客にお得感を与えます。
・顧客のニーズに合わせたセットを作る: 顧客が求める商品を組み合わせることで、満足度を高めます。

バンドル販売は、様々な業種で活用されており、効果的な販売戦略の一つと言えます。

バンドル販売は集客にも有効！

「バーゲンセール」と聞くと、お客さんは「お得なものがあるかも！」とワクワクしますよね。バンドル販売も同じです。上手に組み合わせれば、お客さんの心をグッと掴み、お店に足を運んでもらうきっかけになります。

例えば、こんなバンドル販売はいかがでしょう？
・カフェ：「コーヒーと日替わりスイーツセット」
・雑貨店：「人気のアロマオイルとアロマポットセット」
・洋服店：「コーディネート済み！トップスとボトムスセット」

このように、お客さんのニーズや興味を引くような組み合わせを考えるのがポイントです。

バンドル販売のメリット

バンドル販売には、経営者の方にとって嬉しいメリットがたくさんあります。

・売上アップ: セットで買ってもらうことで、お客さん一人あたりの購入金額がアップします。
・在庫処分: 売れ残ってしまった商品も、人気商品と組み合わせれば、無駄なく売り切ることができます。
・お客さん満足度アップ: お客さんは、単品で買うよりもお得に手に入るので、満足度が上がります。

バンドル販売、成功の秘訣

ただし、バンドル販売を成功させるには、いくつか注意すべき点があります。

１，お客さんの声に耳を傾ける: どんな商品をセットにしたら喜んでもらえるか、お客さんの声を聞くことが大切です。
２，利益をしっかり計算する: お得感を出しつつ、お店の利益もきちんと確保できるような価格設定をしましょう。
３，「お得感」をアピールする: セットで買うとどれだけお得になるのか、お客さんに分かりやすく伝えましょう。
４，レジでのミスをなくす: セット内容や割引額をレジ担当のスタッフ全員が把握できるように、マニュアルを作るなどの対策をしましょう。