今日はダン・ケネディが提唱したマーケティングの３Mについてご紹介します。マーケティングの３Mと言っていますが、基本的にはだれに、何を、どのように伝えるかという広告の要素が大きな柱になっています。

マーケティングの３Mは、ダン・ケネディが提唱した広告の基本戦略

1、「マーケット」を絞り込む

マーケティング(広告）戦略の基本は、売り出す商品やサービスの市場や狙いとする顧客層を明確にすることです。なぜなら、ターゲットを絞り込むことで、自社のリソースを最適化して、具体的なメッセージを伝えるための準備を整えることができるからです。

2、「メッセージ」を作る

次に、商品やサービスの注目すべき点やユニークな特徴を強調するためのメッセージアイデアを練ります。提供する商品やサービスが、読者が抱える問題を解決できることを伝え、興味を引き付けます。また、販売競争とどこが違うのか？何が優れているのか？という差別化要素の説明も加えます。メッセージの内容と伝え方が、消費者の心に響くかどうかを左右します。

３、「メディア」を選ぶ

メッセージを消費者に届けるために、適切なメディアを選ぶことも重要です。今はチラシや看板、テレビ広告などの従来のメディアのほかにインターネットの広告など、多の中から選ぶことができる時代です。むしろ、新しいメディアが次々と登場して、分かりにくい選択しにくい時代ともいえます。

狙うターゲットの特性にあった、メッセージを的確に伝えることのできるメディアを選ぶ必要があります。また、予算やリソースも考慮しなければなりません。最初のうちは、コストのかからないSNS広告やフリーペーパー、チラシのポスティングなどから、テストをするのがいいかもしれませんね。

まとめ

以上のステップを適切に考慮することで、小規模事業のマーケティングを効果的に組み立てることができます。マーケティング(広告）戦略は継続的に評価をして、調整をすることで、市場環境や顧客の変化に適応し続けることが重要です。成功の鍵は、マーケット、メッセージ、メディアの調整と統合にあります。

Ryoukan