シリーズで売れるチラシの作り方をお届けしています。前回は、チラシの目的と目標をしっかり決めることが最も重要であるという、目的・目標のご紹介でした。一番大事なことなので再確認しておきましょう。チラシの目的は集客なのか？販売なのか？または、資料請求や問い合わせなのかという、お客さまに求める行動を明確にします。

集客なら、何人集めたいのか？販売ならいくら売り上げたいのか？資料請求なら何件、問い合わせなら何件なのか？目標はすべて数値で設定しましょう。

それではここから、ターゲットの絞り込みについてお話しします。ターゲットを詳しく研究して、顧客のニーズや好み、購買行動などを理解しましょう。それによって、ターゲットが反応するメッセージやオファーを準備することが可能になります。

ターゲット市場を絞り込むステップ

ターゲット市場については、６つの要素を分析します。

１，デモグラフィック情報

ターゲット市場の人口統計情報を分析します。年齢、性別、所得レベル、職業などの要素に着目し、ターゲット市場の一般的な特徴を理解します。

２，心理的要素

ターゲット市場の心理的特性を調査します。消費者のニーズ、価値観、興味、嗜好などを把握し、彼らの心理的な要素に基づいて、チラシのメッセージやデザインをマッチさせます。

３，購買行動

ターゲット市場の購買行動を分析します。彼らがどのように製品やサービスを選び、購入するのかを理解します。これにより、チラシのオファーや特典を最適化し、彼らのニーズに合わせた提案を行うことができます。

４，競合分析

ターゲット市場の競合状況を調査します。他の競合店舗やブランドが、どのようなメッセージやオファーを提供しているのかを把握し、差別化要素を見つけ出します。

５，コミュニケーションチャネル

ターゲット市場が情報を得る主なチャネルを特定します。オンライン広告、ソーシャルメディア、地域の新聞など、彼らがよく利用するメディアを把握し、チラシの配信方法を選択します。

６，フィードバック収集

ターゲット市場とのコミュニケーションを通じて、フィードバックを収集します。消費者の意見や要望を把握し、チラシの改善点や新たなアイデアを得ることができます。ターゲットの研究は、チラシ作成において、顧客との関係作りや売上向上につながる大切な要素です。

まとめ

消費者のニーズや購買行動を理解し、あなたが市場で競争優位になるために、ターゲットの研究を十分に行いましょう。次回はいよいよ具体的な制作に入ります。制作の第一歩はヘッドライン（キャッチフレーズ）です。具体的なサンプルもご紹介しますので。楽しみにしてください。

Ryoukan