売れるチラシの作り方を7回シリーズでお届けしています。今回はチラシ作りの中でも最も重要なパート「ヘッドライン」の考え方と作り方についてのお話しです。

顧客の心をつかむ魅力的なヘッドラインの作り方

ヘッドラインが重要な3つ理由。

1,注意を喚起する力

広告を読んでみたいと思うかどうかは、ヘッドラインで決まるといわれます。ヘッドラインが魅力的で読者の関心を引くことができれば、広告全体のメッセージやコンテンツに興味を持ってもらうことができます。

2,メッセージの要約

ヘッドラインには、限られたスペースで広告のメッセージを要約するという役割もあります。効果的なヘッドラインは、商品やサービスの主要な特徴を踏まえて誰のためにどんな価値を提供できるのかを明快に伝えることができます。

3,感情的なつながりの創造

優れたヘッドラインは、読者の感情的なつながりを生み出すことができます。感情的なつながりは、広告の記憶に残りやすくなり、読者の関心や共感を高める要素となります。注意を喚起する力、メッセージの要約、感情的なつながりの創出といった要素が、成功する広告のために重要な役割を果たしますので覚えておくといいでしょう。

誰にどんなメリットがあるかをストレートに。

チラシのヘッドラインは、特定のターゲットに対してストレートにメリットを訴求する方法が多く使われます。ターゲットを特定することで、より効果的にメッセージを伝えることができるからです。例えば、特定の商品やサービスを特定の年齢層や性別、関心を持つ人々に向けて宣伝する場合、ヘッドラインはそのターゲットに関連する言葉やフレーズを使用することで、関心を集めることができます。

また、ヘッドラインで商品サービスの特徴やメリットを強調することで、購入者に直接的な価値や利益を提供することができます。例ー【〇〇県にお住いの65歳以上の方】【●●でお困りの方に〇〇をお勧めする4つの理由】

すぐに使えるヘッドラインのテンプレートをご紹介。

「具体的な数字を使った」テンプレート

• 「〇〇を達成する10の方法」
• 「〇〇を改善する5つの秘訣」
•「7つのステップで〇〇をマスターする」

数字を使ったテンプレートでは、具体的な数値と課題や目標を掲げることで、読者が直感的にイメージできる解決策を提供することができます。

「問いかけ」のテンプレート

• 「〇〇はどうすればよいですか?」
• 「なぜ〇〇が必要なのですか?」
•「あなたは〇〇でこんな間違いをしていませんか?」

問いかけを使ったヘッドラインは、読者に興味・関心を持たせる効果があります。問いかけには誰もが、答えを知りたくなるという心理があるからです。

「実例を行った」テンプレート

• 「成功した〇〇企業が実践する秘密とは?」
• 「〇〇が効果を実感した、驚きの結果」
• 「実際に〇〇を実施した人々の声」

実例を行ったテンプレートでは、成功した企業や個人の具体的な経験や事例を紹介することで、読者に具体的なイメージや信頼性を提供します。これらは一般的によく使われるテンプレートです。広告の目的やターゲットに合わせて応用してみてください。

Ryoukan