強いオファーは弱いコピーでも売れるが、弱いオファーは強いコピーでも売れない

オファーとは何か？

 オファーとは取引の際に顧客に約束できる、魅力的な価値や特典を伴う提案のことです。 広告の中で最も重要といわれるオファーは、見込み客を引きつけ、購入を動機づけるための強力なツールです。

魅力的な価値や特典には、まず商品やサービスが顧客に約束できるベネフィット(メリット）があります。次に、購入を刺激する割引やプレミアム（おまけ）送料無料などの特典があります。さらには、安心を約束する返金保証やアフターサービス、クレジット支払いなどのすべての取引条件が含まれます。

広告でオファーが最も重要な理由

広告戦略において、オファーが最も重要な理由は、オファーが直接的に見込み客の購買に影響を与えるからです。断ることができないオファーがあれば、競合商品と差別化を図り、見込み客に、なぜあなたの商品やサービスを選ぶべきかを明確にします。

オファーには通常、割引、ボーナスアイテム、限定特典などが含まれます。これらの特典は購入を刺激して、見込み客を購買行動に駆り立てる働きをします。特に、期間限定や人数限定などの限定特典は緊急感を作り、購買率が上昇します。効果的なオファーがあれば、広告からの収益が増加し、投資対効果（ROI）向上します。

満足度の高いオファーはリピート促進にも役立つ

満足度の高いオファーは、リピート購入を促進します。 また、リピート購入を奨励するための特典を含むオファーは、顧客との長期的な関係を築くのに役立ちます。満足度の高いオファーには、顧客が友人や家族と自分の購入体験を共有し、新たな見込み客の獲得に貢献するという副次効果も期待できます。

広告の効果が思ったほどではなかったという場合は、一度オファーを見直してみてください。提案内容に見込み客を惹きつける魅力が欠けているかもしれません。

特典の種類

一般的なオファーの種類をご紹介します。

１，割引特典　
★商品やサービスを一定の割引率で提供する特典。例、10％割引や初回購入者に対する特別割引など。
２，ボーナス特典　
★購入に対する追加特典を提供するオファー。例、無料の付属品、サービス、ギフトカードの提供。
３，特別購入特典　
★一定の金額以上の購入をした場合に特典を提供する。特定の金額以上の商品を購入した場合に適用。
４，限定オファー　
★期間限定で提供されるオファーで、緊急感を喚起。例、週末限定のセールや先約100名限定など。
５，無料オファー　
★商品やサービスの試用を無料提供、顧客に製品の品質や価値を体験させる。新製品の導入時に有効。
６，会員特典オファー　
★会員登録を促し、会員特典を享受できるようにオファー。会員になることで特別な価値を提供する。
７，リファラルオファー　
★既存客が家族や友達など、新規顧客を紹介することで特典を受けるオファー
８，返済保証オファー　
★お客様のリスクを軽減するために、返済保証を提供する。購入後の不安を軽減し、購入を高める。
９，忠誠度プログラム　
★一定の回数の購入や特定の条件を達成した顧客に特別な特典や報酬を提供するプログラム。忠誠度を高め、リピート購入を奨励するオファー。サブスク商品の購入特典として利用されている。
10、バンドルオファー　
★複数の商品やサービスを一括で購入することで、合計金額を割引価格で提供。バリューパック。
11、教育的特典　
★製品やサービスの価値や使用方法を教育的なコンテンツと組み合わせて提供。知識を共有しながら購入を促進する方法。

これらのオファーのサンプルは、ビジネスやターゲットに合わせて調整してください。魅力的なオファーは、効果的な広告キャンペーンを組み立てるための企画の目玉にできます。

４，成功するオファーの作り方

以下のステップを守って、成功するオファーを組み立ててください。

１，自分自身のターゲットを深く理解しましょう。 その顧客が何を求めているのか、どのような価値を重視するのかを把握します。２，独自の視点​​を重視した魅力的な価値提案を開発しましょう。
３，オファーには、必ず魅力的な特典や割引を組み込みます。
４，顧客が特典を手に入れる手順を明確に示し、行動を促しましょう。
５，期間限定や数量限定などオファーに期限を設定して、緊急感を喚起します。
６，オファーの成果を評価し、効果を測定します。顧客の反応、コンバージョン率、売上などを追跡し、今後の改善点を特定します。
７，オファーの効果を分析した結果に基づいて、必要に応じて調整と最適化を行います。

成功するオファーの実行には、創造性と大胆な実践が必要です。 オファーが顧客の問題を解決し、あなたとの長い取引のきっかけになることを期待しています。

Ryoukan