今回は新規集客をテーマに、販売促進の視点からどのような企画で、集客の動機づけをするかをまとめてみました。広告の視点からは、オンライン広告とオフライン広告を、どのように活用できるかを整理しています。この情報を、新規集客のためにどのような準備をすればいいか、また、どんな広告を行えばいいかの指針としてご活用ください。

限定セールから友達紹介プログラムまで、効果的な新規集客の販売促進と広告の活用法

販売促進手法

１，限定セール

★一定の期間や数量限定で商品やサービスを割引価格で提供することで、購入意欲を高め、新たな顧客を引き寄せます。

２，初回購入特典

★新規顧客が初回購入時に受け取れるようなプレミアム（おまけ）のプログラムを導入する特典で、最初のハードルを下げ、来店・購入を動機づけます。

３，リワードプログラム

★一定の金額を購入するごとにポイントや特典を付与し、新規集客をすると同時にリピート促進ができるプログラムです。

４，無料サンプル配布

★商品やサービスの一部を無料で提供し、お客様にお試しいただくことで、品質と価値を実感してもらい、購入に結び付けま

５，バンドルセール

★まとめ買い、セット購入の商品やサービスを設定して、割引価格で提供することで、購入の魅力を作り新規集客に生かします。

６，コンテストやプレゼント企画

★ソーシャルメディア上でコンテストを開催し、購入者に対して抽選でプレゼントを行い、注目を集めて新しい顧客を獲得します。

７，クーポン配布

★商品購入時に利用できるクーポンを提供することで、価格に敏感な顧客層にアプローチします。

８，友達紹介プログラム

★双方に特典を提供する仕組みを構築して、既存顧客に新しい顧客を紹介してもらいます。紹介や口コミで新しい顧客を獲得する方法です。

これらの販促手法は、来店や購入を喚起し、新規の顧客を引き寄せる効果があります。2つまたは3つの手法を組み合わせて利用すれば、より効果的な販促結果が期待できます。

オンライン広告

１，ソーシャルメディア広告

★インスタ、Facebook、TwitterなどのSNSプラットフォームでターゲットを絞って広告を掲載し、新しい顧客を引き寄せます。

２，Google広告

★Googleのローカル検索広告の検索結果や他のGoogle広告などを表示し、オンラインで検索しているユーザーにお店やビジネスをアピールします。

３，コンテンツマーケティング

★ブログ記事、動画、ポッドキャストなどオンラインで有益な情報を提供し、検索エンジンで新しい顧客を獲得します。

４，オンライン予約システム

★ウェブサイトやアプリ上の予約システムを導入し、オンラインでの予約を促進して新しい顧客を獲得します。

５，バーチャルイベント

★ウェビナーやオンラインセミナーを開催して、オンライン上で新しい顧客と交流し、ビジネスの取り組みを高めます。

オフライン広告

１，看板広告

注目される場所に設置された看板は、通行人やドライバーなどの目に留まりやすく、新しい顧客を引き寄せます。

２，チラシ配布

★限定されたエリアの新規客に直接情報を提供するために、チラシを配布して来店や購入を動機づけます。

３，フリーペーパー広告

★地域のフリーペーパーや地元のニュースレターに広告を出稿し、地元の顧客に直接アプローチします。

４，地域イベントの協賛

★地元のイベントやスポーツ大会に協賛して、イベント参加者にお店やビジネスを紹介し、新たな顧客を獲得します。

５，ラジオ広告

★地元のラジオ局で広告を流すことで、車の運転中や家庭で聞いているリスナーに直接アプローチします。

６，地域の商工会議所や団体との連携

★商工会議所や地域団体と提携して、会報や専門紙などに掲載し信頼性高めます。

オンラインとオフラインの両方の広告媒体をバランスよく活用することで、より広範な顧客層にアプローチできます。先に紹介した販促手法は、通常オファーと呼ばれているものの一部です。まず、ターゲットを絞り込み、何を訴求するかを決め、オファーとともに提案します。次にターゲットに一番到達できる広告媒体は何かと考える手順で新規集客を行ってください。

Ryoukan

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