第1回：読者（経営者）の心を動かす！売れるチラシ「4つの下準備」

2026年5月24日 2026年5月24日

管理人

「せっかくチラシを配るなら、認知度も上げたいし、売上も欲しいし、ついでに求人も……」と欲張りたくなりますよね。でも、あれもこれも詰め込んだチラシは、結局誰の目にも留まりません。

プロのデザイナーに頼むとしても、丸投げはNG。「どんなチラシにするか」の基本のキは、社長であるあなた自身がハッキリさせておく必要があります。

まずはチラシを作る前に、次の4つのステップを気楽にノートに書き出してみましょう！

① チラシの「ゴール」を1つだけ決める

まずは、このチラシで「一番やってほしいこと」を1つだけ選びます。

・「初めてのお店に足を運んでほしい」
・「いつも来てくれる人に、新商品を試してほしい」
・「まずは手軽に資料を請求してほしい」

あれこれ欲張らずに、今回はこれ！と絞り込みましょう。

ターゲットを「30代の女性」のようにザックリ決めるのは、暗闇で鉄砲を撃つようなものです。もっとその人を「1人のお友達」くらい具体的にイメージしてみましょう。

・その人は何時に起きて、どんな仕事や家事をしていますか？
・夜、ベッドに入ったときに「あぁ、困ったな…」とため息をついている原因は何ですか？

お客さんが「あ、これ私のことだ！」とハッとするような、いま一番困っていることや、本音で欲しがっていることにスポットを当ててあげましょう。

お客さんのポストには、あなたのお店だけでなく、ライバル店のチラシもたくさん届きます。

近所のライバル店のチラシをいくつか集めて、机に並べてみてください。そして、「もし自分が一人の客だったら、どっちのチラシを見て『行きたい』と思うか？」をじっくり比べてみるのです。

・競合が「安さ」をウリにしているなら、うちは「丁寧さ」や「アットホームな安心感」で勝負する。

このように、ライバルと張り合わずに「うちはここが違いますよ」と言える、あなただけのお得意なポジションを見つけましょう。

おしゃれなデザインを考える前に、まず「言葉」だけでお客さんの心を動かせるか試してみましょう。

商品の便利な機能（スペック）を並べるのではなく、「それを使った後、お客さんの生活がどうラクに、楽しく変わるか（ハッピーな未来）」を、分かりやすい言葉で5つ以上書き出してみてください。

・× 悪い例（機能）： 「最新式の高火力オーブンです」
・〇良い例（ハッピーな未来）： 「夕方の忙しい時間でも、たった10分で家族が大喜びするごちそうが作れます」

チラシを印刷会社やデザイナーに外注する場合でも、この4点だけは社長が直々に決めてください。

ここがブレていると、どんなに腕の良いデザイナーでも「売れるチラシ」は作れません。逆に、この4つさえしっかり決まっていれば、手書きのチラシでも十分にお客さんの心を掴むことができますよ！
Ryoukan

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